岗位职责：
1 依据公司年度规划的总体要求，负责分公司销售战略规划、市场定位及销售目标的落实；
2 制定分公司B2B、TMC的销售策略，组建并带领团队完成分公司机票、酒店、旅游销售任务；
3 负责与企业客户的商务谈判，完善商旅合作协议与销售政策，对大客户销售进行统筹管理和分析，整体掌握大客户的开发与维护管理；
4 收集客户资料，构建客户管理体系，分析发掘客户需求，根据市场行情有效地进行大客户定位和业务拓展；
5 监督渠道分销，监管商旅合作的各个环节及销售政策的执行；
6 完成业务回款指标，不断提高客户满意度；
7 主持重大营销合同的谈判及签订，审核客户信息及诚信度，把控销售环节的各项风险，
8 深入了解行业动态，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；
9 负责销售数据及客户信息的收集整理与分析，并定期上报与反馈；根据销售任务完成情况制定相应的销售推进、业务拓展的策略与计划，并监督实施；
10 负责销售队伍的建立及发展培养，指导销售人员完成销售业绩及维护客户关系。

岗位要求：
1、大专及以上学历，市场营销、经济学、民航运输等相关专业；
2、具备三年以上营销管理工作经验，有商旅行业工作背景者优先考虑；
3、具有丰富的销售团队建设与管理经验，能带领销售团队有效完成销售任务，并能培育和激励团队成员积极达成销售绩效和个人成长。
4、具有较强的市场分析和业务拓展能力、商务谈判及决策能力强；
5、良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力，富有热情；
6、擅长公共关系建立，有丰富的商旅产品渠道和企业客户资源；
7、积极主动，能承受较强的工作压力。