工作内容：1、研究分析智慧能源、智慧园区、分布式能源、微网、多能互补等相关行业数字化、网络化、智能化发展趋势，挖掘行业痛点和客户需求，融合公司工业物联类产品，制定并执行行业拓展策略；2、负责建立和维系良好的客户关系和信息获得渠道，负责重点客户识别、市场导向识别，负责挖掘、分析和管理所负责客户和产品销售机会点、并制定与实施销售策略，赢得客户订单；3、负责与客户进行沟通交流，获取分析客户需求，配合产品经理组织解决方案的制定，确保可落地、可交付；4、结合行业特点和客户需求提出产品创新和商业模式创新，牵引事业部核心竞争力的提升；5、参与全国范围内行业展会、行业论坛等市场活动，挖掘潜在客户及合作伙伴；6、建立客户及合作伙伴资源库，支撑事业部在行业上下游的生态建设。任职资格：1、本科及以上学历，3年以上工作经验，计算机、通信、电力电子、电气自动化、机电、营销、经管等专业；2、有成熟丰富的业务拓展及销售项目运作经验和营销经验，能够承担关键客户交流和宣讲，有效识别行业普遍需求；3、能独立进行市场调研，完成调研分析工作，能参与解决方案拓展策略的制定与实施；4、有智慧能源、智慧园区、分布式能源、微网、多能互补等行业客户资源、了解工业物联产品及技术在行业中的应用需求者优先，有业务解决方案及交付落地成功案例者优先；5、具备良好的客户沟通能力、良好的团队合作能力，对问题具有敏感性，推动力强；6、能够适应全国范围内不定期出差。 职能类别：业务拓展主管/经理