1、达成年初制定的行业场景化解决方案销售目标2、围绕成熟的场景化解决方案，深入洞察和挖掘机会点空间，制定并执行拓展策略；3、项目售前支撑：在售前拓展中挖掘与理解客户需求，完成与中基层客户的场景化解决方案引导、技术交流和方案设计。面向重点客户宣讲交流、投标支持、合作伙伴赋能；4、协同ISV生态合作伙伴，共同推动场景化解决方案在客户侧的落地，支撑面向合作伙伴的场景化解决方案赋能业务技能要求：1、具备行业洞察和理解能力，具备一定的项目运作与管理能力 2、具备行业解决方案设计与顾问式销售能力专业知识要求：熟悉行业知识、ICT产品相关的业务知识，如IT、数通、云计算等其他要求：良好的沟通协调能力，有较强的学习能力及团队合作精神，主动性强、责任心强、执行力强、工作认真细致；