KEY ACCOUNTABILITIES:1. 业务管理1) 制定区域计划（年度/季度）2) 沟通区域目标和分配指标3) 与医学信息沟通代表制定详细的执行计划4) 匹配资源以支持区域策略5) 监测和跟进计划执行6) 拜访关键客户7) 推动公司项目的执行8) 推动公司政策和流程的执行9) 协助管理总控、停药、二次议价等运营风险10) 协助应对市场变化（如政府新政策，对手新动态）2. 人员管理1) 招聘合适的医学信息沟通代表2) 帮助新员工适应岗位要求3) 日常协访4) 在周会月会时提升代表能力，加强团队凝聚力5) 与低绩效代表进行关键谈话6) 支持成熟代表发展JOB-HOLDER REQUIREMENTS/QUALIFICATIONS:学历要求：本科及以上经验与知识要求：至少3年以上制药行业经验至少1年以上销售管理经验具有行业/产品知识能力要求：1.专业技能客户管理区域管理实地辅导团队管理2. 领导力超越自我主动出击患者***组织为先 职能类别：医药销售经理/主管